Эффективная реклама

Что такое эффективная реклама и почему многие маркетинговые кампании работают в убыток? Вопрос эффективности рекламы крайне актуален, особенно в мире, в котором среднестатистический человек пресыщен информацией и приучен всячески игнорировать откровенный маркетинг. Чтобы создать по-настоящему эффективную рекламу, нужно проделать серьёзную аналитическую работу.

Если кратко, то эффективная реклама – та реклама, которая:

• Обеспечивает максимальный охват целевой аудитории;
• Ориентирована на потребности целевой аудитории и их удовлетворение;
• Креативна, нетривиальна и интересна потенциальному клиенту;
• Доносит до потребителя ценную информацию о рекламируемом продукте;
• Создание положительного образа продвигаемого продукта;
• Побуждает к покупке.

Эффективная реклама начинается с правильного позиционирования продукта на рынке. На сегодняшний день профессиональные маркетологи выделяют такие уровни позиционирования:

• Социально-демографическое позиционирование. Товар рекламируется таким образом, чтобы указать его принадлежность определенной категории населения или особому стилю.
• Функциональное позиционирование. В этом случае внимание покупателя направляется на удобство и функциональные возможности предлагаемого продукта. Цена как фактор покупки при таком позиционировании отходит на второй план.
• Рациональное позиционирование. Покупателя ориентируют на выгоду и основные преимущества конкретного продукта по сравнению с конкурентами. Этот вид позиционирования рассчитан на прагматичную аудиторию покупателей, полностью или частично игнорирующих ценность торговой марки как таковой.
• Эмоциональное позиционирование. В этом случае маркетолог играет на эмоциях покупателя, показывая скрытую ценность конкретного продукта. Это именно тот случай, когда клиент приобретает товар по большей части ради ощущений от совершения покупки.
• Ценностное позиционирование. При этом варианте позиционирования покупатель видеть в товаре определенную ценность. Именно этот формат позиционирования используется многими популярными брендами, которые вкладывают в стоимость продукта ценность своей торговой марки.

Реклама и миф

Вы удивитесь, но многие успешные рекламные кампании были построены вокруг мифических свойств товаров. Самый известный пример – мужские дезодоранты Axe, которым приписываются особые свойства, помогающие соблазнить девушку. Более тонкий пример – компания Apple, которая предлагает продукты по цене выше рынка, обосновывая это особыми техническими и дизайнерскими характеристиками своей электроники.

Можно ли сказать, что эффективная реклама – та реклама, которая искажает реальные свойства товара в пользу продавца? Всё не так однозначно. Эффективная реклама действительно должна ориентироваться на конкурентные преимущества продукта. Но сама компания вольна выбирать, использовать или нет агрессивный маркетинг. В большинстве случаев производитель позаботиться о своей репутации, нежели будет предписывать мифические свойства своей продукции. Тем не менее, рекламный ролик и сказка остаются очень близкими понятиями.

Что такое эффективная реклама?

Ни для кого не секрет, что эффективная реклама должна способствовать росту объемов продаж. Тем не менее, успех компании на рынке определяется не только количеством проданного товара, но также деловой репутацией и перспективностью бренда. Задача рекламы не только решать тактические задачи, такие как наращивание оборота и расширение базы клиентов, но также создание долгосрочной маркетинговой платформы на перспективу. Именно поэтому эффективная реклама начинается с определения потребностей целевой аудитории и того, как можно удовлетворить эти потребности с помощью продвигаемого продукта. Для этого прибегают к комплексным маркетинговым исследованиям, что позволяет более точно понять покупателя и сформировать соответствующую рекламную стратегию.

Эффективная реклама начинается с объективной оценки рынка, его сегментации на отдельные категории и определения своей целевой аудитории. Чем точнее будет вырисован портрет потенциального покупателя, тем более аутентичной и действенной будет рекламная концепция. Маркетолог должен проанализировать все возможные варианты позиционирования товара и найти баланс между эмоциональным, рациональным, ценностным, функциональным и социально-демографическим позиционированием. Оптимальное сочетание всех этих составляющих помогут найти свою нишу на рынке и запустить эффективную рекламу.

Выбор каналов рекламы

На сегодняшний день существует множество направлений интенет-рекламы и оффлайн-рекламы. Мы поговорим именно о рекламе в интернете, поскольку именно она должна задействоваться на ранних этапах развития проекта.

Канал продвижения выбирается в соответствии с особенностями позиционирования продукта. К примеру, социальная сеть Instagram отлично подойдёт для эмоционального и ценностного позиционирования, в то время как контекстная реклама больше подойдёт для рационального и функционального позиционирования.

Практика показывает, что задействование сразу нескольких рекламных каналов позволяет достичь синергетического эффекта и определить наиболее рентабельные рекламные инструменты. Именно поэтому для того, чтобы создать эффективную рекламу, нужно протестировать наиболее перспективные маркетинговые каналы, проанализировать результаты и сконцентрироваться на самых выгодных направлениях

Выводы

Умение создавать эффективную рекламу – целое искусство и результат многочисленных неудачных попыток. Сегодня к рекламе выставляются совершенно иные требования, чем несколько лет назад. Тривиальные маркетинговые ходы и заезженные фразы уже не работают, и маркетологам приходится тщательно изучать потребности целевой аудитории, чтобы рекламная кампания была по-настоящему эффективной.