Как правильно продать свой ecommerce бизнес и не остаться в минусе

В новогоднюю ночь, мы строим планы на будущее. Выстраиваем стратегию, разрабатываем планы и говорим себе этот год будет лучше, предыдущего. Рано или поздно вы придете к такой мысли, а почему бы не продать свой e-commerce по выгодной цене.

И вот сейчас мы разберем все тонкости продажи и почему нужно продавать свой e-commerce. Абсолютно любой бизнес создается с конечной целью дальнейшей перепродажи. Вспомним историю Booking.com или популярная социальная сеть Вконтакте, как они создавались и за сколько были проданы в конечном итоге.

Почему нужно продавать свой бизнес?

Перед тем как начать подготовку к продаже своего бизнес, приходила мысль, а зачем мне продавать свой бизнес?! Было вложено много усилий, потрачено каласальное количество нервных клеток, вылито не мало пота, а сколько ночей бессонных на старте проведено. Не зря ли я это делаю, и зачем мне нужно продавать свой бизнес. Может я потратил кусок жизни в пустую?

Не впустую! И вот почему:

• Продажа бизнеса эта прибыль за 15-35 месяцев вперед. Без каких либо рисков
• Деньги можно вложить куда угодно, недвижимость, start-up, или начать новый бизнес.

Мотивировать себя можно разными аргументами, зачем и почему. Важно понимать, процесс продажи бизнеса стандартный и действия которые должны быть предприняты обычные.

Какое наилучшие время выбрать для продажи?

Пожалуй, это самый главный вопрос.

Онлайн-бизнес всегда оценивается с использованием скользящего диапазона ежемесячных мультипликаторов. За правило взято, диапазон используемых множителей, который составляет в рамках 18-36x, но иногда могут возникать и 48x, зависеть будет исключительно только от вида бизнеса.

Формула для оценки выглядит примерно так:

Средний месячный чистый доход Х (18_x - 48_x) = Цена

Факторов, влияющих на то, какой множитель следует выбрать, множество. Вот основные:

• Объем получаемого трафика
• Наличие базы email-адресов и ее объем
• Присутствие в соцсетях
• Средний чистый доход за 12 месяцев (для сезонных предприятий).

Самый главный фактор – время существования интернет-магазина. Если ему всего шесть месяцев, то множитель будет в разы меньше, чем у магазина, которому исполнилось, к примеру, пять лет. Чем дольше прожил магазин, тем больше вероятность, что он успешно продолжит существовать и в дальнейшем, и тем привлекательнее он для потенциального клиента.

Подготовка

Подготовка начинается с отслеживания трафика. Для этого нужно использовать качественный инструмент. Выбор стоит делать в сторону Google Analytics. Данный сервис будет также полезен в отслеживание ключевых слов, источниках перехода и прочий вид трафика поступающим к вам на сайт. Главное помнить, чем больше данных тем больше вероятность удачной сделки!

Теперь самое интересное (Standard operating procedure) или типовой порядок действий это документы, в котором будут прописаны все инструкции по работе с проектом. Но зачем прописывать эти действия и шаги если все универсально и просто, но нет! Необходимо это выполнить, ведь очевидные вещи для вас, не могут быть очевидными будущему покупателю. И потом вы упрощаете потенциальному покупателю жизнь и тем самым повышаете цену на продукт.

Великолепная инструкция должна быть настолько идеальной и простой, чтобы, прочитав ее, бизнесом мог заняться, человек с -1 уровнем пользованием интернет-магазинами. Здесь нужно помнить о трех пунктах:

• Информация о том, как вы работаете с поставщиками, товарами, улаживание нюансов.
• Детали SEO-оптимизации магазина
• Информация о рекламных кампаниях в соцсетях.

Эти пункты необходимо будет пересмотреть за три месяца до продажи, чтобы внести необходимые изменения и дополнения.

Отсчет пошел. 180 дней до продажи

Сделать первое, сколько времени вы тратите на работу с клиентами или (customer service). Для этого можно использовать различные инструменты.

В случае если на общение с клиентами уходит более 5-10 часов в неделю, придется отдать эту часть бизнеса по outsorcing как можно быстрее. Если быстро не получается, дату продажи придется сдвинуть – клиентов, которые захотят купить бизнес, требующий огромных трудозатрат, будет очень мало (или не будет совсем).

Чистка ссылочного профиля

Если сайт полагается на SEO-оптимизацию, необходимо было бы еще раз проверить ссылочный профиль и убедиться, что все в порядке. Следует избавиться о старых ссылок, ведущих в никуда, от битых ссылок и так далее. Инструментов, которые могут здесь помочь, множество.

Перепроверить на наличие дублированного контента

Это довольно часто встречающая проблема для интернет-магазина. Возможно, на сайте есть дублирующиеся списки товаров (из недавней промо-акции), или со структурой URL происходит что-то странное – все это необходимо проверить и устранить в случае обнаружения.

Осталось 90 дней до продажи

Здесь вы подходите к черте, перейдя которую, уже нельзя будет что-то глобально изменить. И так необходимо обратиться к инструкции, которую писали ранее, и внимательно изучите ее еще раз. За прошедшие три месяца наверняка случилось что-то, что вы бы хотели отразить в документе. И наверняка вам, как владельцу бизнеса, известны какие-то фишки и лайфхаки, которыми можно поделиться с потенциальным покупателем.

Трафик

Трафик требует пересмотра. Отмечайте все скачки трафика, делайте пометку почему это произошло может, рекламная кампания в Facebook была невероятно успешной, или на оборот в Инстаграме пользовалось спросом у аудитории. Покупатели хотят знать об этом все.

Если падение трафика связано с тем, что вы просто приостановили рекламную кампанию в соцсетях, то клиентам будет намного спокойнее.

Финансовые показатели

Пересмотр бухгалтерии. Были ли какие-либо падения доходов и резкие скачки? Можете их объяснить? Прибыль росла или же неуклонно снижалась? Если снижалась, то смело передвигайте дату продажи, так как падение доходов сильно влияет на множитель продажной цены.

OutSorcing

Как уже упоминалось выше, это необходимость. Отдавайте на outsorcing все, что только можете себе позволить. Ваши руки должны быть развязаны, как и руки потенциальных покупателей.

Для тех, кто производит товары самостоятельно

Если вы сами производите товар на продажу, убедитесь, что доставкой занимается кто-то другой. Сейчас самое время подумать об этом. Да, скорее всего, это обойдется вам недешево, но и значительно расширит круг покупателей и повлияет на цену бизнеса.

Конец почти близок! 30 дней до продажи

По истечению 31 дня до продажи бизнеса, у вас должен быть составлен список потенциальных клиентов, кто готов приобрести ваш бизнес.

Теперь об одном из самых главных на этом этапе. Как вы решили продавать свой бизнес? Через посредников или напрямую? Если вы решились продавать без посредников, это смелое решение, по сколько вы выигрываете в финансовом плане, но к сожалению такой путь подходит только опытных владельцев бизнеса и лучше выбрать опытного посредника, которые сможет решить ваш вопрос с продажей в кратчайшие сроки.

Готовы? Последние приготовления!

Представим ситуацию. Магазин стоит на продаже, остается со всем не много времени до закрытие сделки и тут возникает непредвиденная ситуация. Покупатель требуется данные по трафику за определенный период времени. Не какой панике. Это абсолютно нормальная ситуация. Необходимо своевременно предоставить их.

Но не в коем случае не нужно рисовать безоблачную картину. У всех бывают спады. И честность лучший инструмент в данной ситуации. А если захотите всех обмануть, пробуйте. Но вам все равно никто не поверит.

Я считаю, если вам нравится заниматься в секторе E-Commerce. И бизнес дает неплохие показатели в том числе и динамику роста, прибыль, узнаваемость как бренда. Нет, не каких причин продавать его. А так чтобы бизнес просто взял и надоел, такого не бывает. Конечно, случаются моменты когда пропадает желание им заниматься. Хочется уйти от рутины и посветить себя другим делам. В таком случае нужно набирать команду опытных специалистов, которые будут вести продажи, без вашего вмешательства. А вы как собственник будете получать прибыль, после всех вычетов.

Также я считаю что бизнес нужно продавать только в таких случаях как:

• Необходимо сумма деньг на запуск нового проекта (либо дополнительное финансирование где-либо), а текущий E-Commerce надоел, либо чувствуете, что потенциала развития нет и желания развивать бизнес также нет.
• Вы поняли,что это убыточное занятие и нет не какого смысла его продолжать. Тогда вам необходимо как можно быстрее фиксировать убытки, и продать его. Тут возникает вопрос, а кому нужен такой "проект". И потратить не малые усилия, чтобы продать
• Когда приходит понимание, что сумма, вырученная от продажи бизнеса, превысит прогнозируемую прибыль от него за 4-12 лет работы. Тут наглядно будет видно, насколько вы, как владелец, преданы своему делу. Для многих людей их бизнес – дело всей жизни и они не готовы его продать. Помните мы писали про Booking.com, вспомните где сейчас работает основатель.

Ну и на последок, о том что касается подготовки интернет-магазина к продаже.

Для начала нужно разобраться с дизайном сайта, работоспособностью и как можно «быстро и не за дорого» исправить. После приведения всего этого дела в порядок, сайт будет легче продать и у покупателя не возникнет желания торговаться и не придется снижать цену. Остатки товаров, нужны ли будут они потенциальному клиенту или нет. Нужно дополнительно обговаривать с потенциальным клиентом. При покупке в любом случае будут анализировать текущую видимость сайта в поисковых системах, а также отзывы и упоминания о компании в интернете. Рекомендую заранее изучить этот вопрос и постараться нейтрализовать негатив в сети, а также попытаться поднять видимость сайта.

Вот с этим мы с радостью поможем. Для этого вам необходимо зарегистрироваться на сайте в разделе рекламодатель и ввести промо код EComSel

Мелочей, конечно, много, но основные моменты, на мой взгляд – приведение финансов и сайта в порядок.