Контекстная реклама

Контекстная реклама представляет собой мощный маркетинговый инструмент, который позволяет максимально быстро привлечь целевую аудиторию на сайт. Из всех доступных маркетологам инструментов контекстная реклама выделяется тем, что позволяет узко таргетировать целевую аудиторию, отслеживать реакцию покупателей, проводить ретаргетинг, тестировать рекламные объявления на эффективность и многое другое. Если говорить вкратце – контекстная реклама сочетает в себе поразительную доступность, эффективность и массовость. Чтобы начать привлекать посетилелей, достаточно открыть рекламный кабинет в системе Яндекс.Директ или Google Adwords, пополнить счёт, а затем создать и запустить рекламную кампанию.

Преимущества и недостатки контекстной рекламы

Как маркетинговый инструмент контекстная реклама обладает рядом достоинств, которые и делают её одним из наиболее многочисленных источников платного целевого трафика. Среди достоинств «контекста»:

• Реклама показывается только заинтересованной аудитории, поскольку система контекстной рекламы подбирает объявления, релевантные контенту страницы.
• Оплата рекламы осуществляется только за реально осуществленный клик, а не за показ, что делает расход рекламного бюджета более эффективным.
• Даёт возможность организовать значительный поток трафика на сайт, ограниченный только бюджетом рекламодателя.
• Предлагает мощные аналитические инструменты, которые дают возможность делать более релевантные и рентабельные объявления.

Контекстная реклама – то, что может начать приносить трафик прямо сейчас. Рекламодатель оплачивает клики и получает живой трафик на свой сайт. Однако у контекстной рекламы, помимо достоинств, есть ещё и ряд недостатков, таких как:

• Большое число рекламодателей, за счёт чего цены на некоторые клики необоснованно велики;
• В некоторых рыночных нишах контекстная реклама может оказаться дорогостоящим и часто нерентабельным маркетинговым мероприятием;
• Не имеет пролонгированного эффекта, так как все объявления снимаются автоматически при исчерпании рекламного бюджета.

При правильной настройке рекламной кампании от контекстной рекламы можно ожидать:

• Моментальное увеличение количества посетителей;
• Рост числа продаж и увеличение прибыли;
• Повышение узнаваемости торговой марки;
• Появление первых постоянных посетителей;
• В некоторых случаях – увеличение поискового трафика.

Несмотря на то, что контекстные сети, такие как Яндекс.Директ и Google Adwords, предоставляют очень гибкие возможности настройки рекламы, для создания по-настоящему эффективной рекламной кампании нужен определенный опыт в построении маркетинговых стратегий. При работе с контекстной рекламой специалисты рекомендуют соблюдать отработанный сотнями маркетологами алгоритм действий.

Шаг 1: Проведение маркетингового исследования

На этом этапе маркетологами тщательно изучается продвигаемый продукт или сайт, на основании чего формируются стратегические векторы продвижения. Осуществляется детальный анализ бизнеса рекламодателя и мониторинг всей информации о компании в сети. После этого выявляются основные конкуренты и тщательно анализируется их стратегия продвижения, чтобы от этого отталкиваться, рассказывая о преимуществах и выгодах продвигаемого продукта. При создании контекстной рекламы важно делать упор на достоинства продвигаемого товара или услуги.

Шаг 2: Разработка рекламной стратегии

Этот этап чрезвычайно важен, поскольку многих рекламодателей плохая стратегия лишила десятков тысяч рублей. Учитывая высокий уровень конкуренции рекламодателей в контекстных сетях, для создания рабочей маркетинговой стратегии нужен определенный опыт. Специалист может определить, какие рекламные действия покажут высокую эффективность в минимальные сроки, а какие не дадут результата.

Шаг 3: Ремаркетинг

Чтобы не «слить» бюджет, выделенный на ремаркетинг, рекомендуется настраивать эту функцию таким образом, чтобы с момента первого посещения сайта пользователю повторно показывалась реклама в течение 1-3 дней. Так появляется возможность отсеять аудиторию, которая уже совершила покупку или попала на сайт случайно, и сконцентрироваться на тех, кто планирует покупку.

Шаг 4: Отбор минус-слов

Некорректное составление списка минус-слов или вообще его отсутствие, скорее всего, приведет к тому, что львиная доля рекламного бюджета будет тратиться на нецелевые клики. Важно сделать это перед запуском рекламной кампании, но также не будет лишним формировать свою базу минус-слов с течением времени, анализируя переходы по ключевым словам.

Шаг 5: Создание рабочих объявлений

Несмотря на то, что в контекстных сетях очень много рекламодателей, большая часть из них действуют массово и довольно топорно, используя одно объявления для очень широкой аудитории. Опытный маркетолог в этом случае будет действовать пристрельно, тщательно разрабатывая каждое объявление таким образом, чтобы оно максимально соответствовало потребностям целевой аудитории. За счёт этого цена клика уменьшиться, а реакция на ваши объявления будет более активна. Высокая релевантность – один из «ключиков» успеха при создании рекламной кампании.

Выводы

Сегодня любой специалист в сфере интернет маркетинга скажет вам, что контекстная реклама как инструмент стала более сложной и многофункциональной. При этом гиганты контекстного рынка, такие как Яндекс.Директ и Гугл Адвордс, сохраняют позиции и остаются ключевыми источниками платного трафика. Если вы хотите привлечь клиентов как можно быстрее – легче всего сделать это с помощью контекстной рекламы.

Но стоит помнить об ожесточенной конкуренции в этой нише. Нерелевантые тривиальные объявления, скорее всего, «съедят» конкуренты более высоким CTR и более низкой ценой клика. В то же время точное «пристрельное» таргетирование аудитории позволит оптимизировать расходы и увеличит рентабельность рекламной кампании.